Le poste
- Le poste est rattaché à la Direction du marketing de l’Offre, au sein de la direction centrale. Cette direction centrale compte plusieurs centaines de collaborateurs. Son rôle est d’apporter du support à valeur ajoutée aux réseaux du groupe en France.
- Le Directeur marketing de l’offre produits s’appuie sur une équipe d’experts marketing de l’offre travaillant au service des réseaux de distribution du groupe,
Les missions principales :
- Le Senior Business Developer Lighting porte le chiffre d’affaires France réalisé autour des offres, des solutions et des services liés à l’éclairage pour les marchés du résidentiel, du tertiaire et de l’industrie.
- Son rôle est de contribuer à la définition de la stratégie de la division Lighting, et d’en orchestrer la mise en œuvre opérationnelle en apportant de la vision, de la perspective, de la cohérence, de la consistance et de la solidité sur le terrain.
- Le SBD doit pour cela appréhender parfaitement les spécificités de chacun des marchés (résidentiel, tertiaire, industrie) et chacune des clientèles cibles. Il a la connaissance des fabricants de l’éclairage, de leurs offres et de leur stratégie.
- Le SBD travaille en proximité avec les différents chefs de marchés, les équipes de ventes et les équipes marketing régionales, afin de consolider les informations du marché, d’assurer la veille technique et surtout concurrentielle de les mettre en perspective des enjeux nationaux en collaboration avec les chefs de marchés nationaux et les acheteurs.
- Le SBD met en œuvre les plans d’actions issus du plan marketing et/ou du plan stratégique, apporter le support adéquat aux régions contribuant au développement de leur chiffre d’affaire.
- Il définit les objectifs, les moyens et les méthodes. Il construit et pilote les outils de suivi de la performance des actions de « business développement » mises en place.
- Les enjeux sont stratégiques pour le futur de l’activité Lighting :
– Contexte de Révolutions technologiques
– Bouleversement des segments et des comportements clients
– Redistribution des cartes au sein des fabricants, avec de nouveaux entrants
– Transformation du business model historique « vente de matériels » vers « vente de solutions et de services »
